Un negocio poco explorado y con buenas posibilidades de éxito.

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Alexis Abramson se llama a sí misma una "turista de paso" en el mundo de los negocios. Y es que, aun sin tener ninguna experiencia en el mundo empresarial, su sentido común la llevó a crear una exitosa empresa: Mature Mart, que se especializa en la venta de productos para personas de la tercera edad.

Al combinar su pasión por las personas de la tercera edad (es gerontóloga de profesión) y la creciente demanda por productos enfocados a este sector de la población, que cada vez busca ser más independiente, Abramson ha creado un exitoso negocio.

En 1995 decidió que quería hacer una diferencia en la vida de las personas de la tercera edad; "quería hacer desaparecer toda la negatividad que frecuentemente los rodea", dice. Y con un préstamo por US$ 2,000 lanzó un sitio Web para vender productos de todo tipo, pero siempre enfocados en sus necesidades. Al año siguiente, durante la época navideña, logró obtener 40 mil hits en su página Web en apenas un mes. Al siguiente año, se aventuró a colocar un pequeño kiosko dentro de un centro comercial, con lo que logró quintuplicar sus ventas. "Nos dimos cuenta de que todo mundo quería los productos que promocionábamos", dice.

Estos kioskos apoyaron en gran medida a Mature Mart que tiene ahora una lista de 20 mil productos disponibles, pero su venta no se limita al sitio Web. Además de los kioskos, anuncia sus productos en QVC (una cadena de ventas por televisión) y en algunos puntos de venta directos. Las ventas se han incrementado en una tasa de 500 por ciento cada seis meses y cada vez más gente le solicita franquicias.

Abramson emplea 15 personas de tiempo completo y utiliza los servicios externos de otras 125. Como Abramson, muchos empresarios han descubierto en estos kioskos una forma ideal y barata de lanzar un negocio de ventas al menudeo para complementar un negocio ya existente (en este caso, su página Web).